《人物志》 魏 刘邵 撰述
序
人性为之原，而情者性之流也。
性发于内，情导于外，而形色随之。
故邪正态度，变露莫状，溷而莫睹其真也。
惟至哲为能以材观情、索性、寻流、照原，而善恶之迹判矣。
圣人没，诸子之言性者各胶一见，以倡惑于后、是俾驰辨斗异者得肆其说，蔓衍天下。
故学者莫要其归，而天理几乎熄矣。
予好阅古书，于史部中得刘邵人物志十二篇，极数万言。
其述性品之上下，材质之兼偏，研幽摘微，一贯于道，若度之长短，权之轻重，无铢发蔽也。
大抵考诸行事，而约人于中庸之域，诚一家之善志也。
由魏至宋历数百载，其用尚晦而鲜有知者。
吁！可惜哉。
矧虫篆浅技，无益于教者犹刊镂以行于世，是书也，博而畅，辨而不肆，非众说之流也。
王者得之，为知人之龟鉴；士君子得之，为治性修身之檠栝，其效不为小矣。
予安得不序而传之。
媲夫良金美玉，籝椟一启，而观者必知其宝也。
自序
「魏」刘邵撰「凉」刘昞注夫圣贤之所美，莫美乎聪明。
天以三光著其象，人以聪明邵其度。
聪明之所贵，莫贵乎知人。
聪于书计者，六艺之一术。
明于人物者，官材之总司。
知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
是以圣人著爻象，则立君子小人之辞。
君子者，小人之师。
小人者，君子之资。
师资相成，其来尚矣。
叙诗志，则别风俗雅正之业。
九土殊风，五方异俗，是以圣人立其教不易其方，制其政不改其俗。
制礼乐，则考六艺祗庸之德。
虽不易其方，常以诗礼为首，虽不改其俗，常以孝友为本。
躬南面，则援俊逸辅相之材。
皆所以达众善，而成天功也。
继天成物，其任至重，故求贤举善，常若不及。
天功既成，则并受名誉。
忠臣竭力而效能，明君得贤而高枕，上下忠爱，谤毁何从生哉。
是以尧以克明俊德为称；舜以登庸二八为功；汤以拔有莘之贤为名；文王以举渭滨之叟为贵。
由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉。
采士饭牛，秦穆所以霸西戎，一则仲父，齐桓所以成九合。
是故仲尼不试，无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。
举德行为四科之首，叙生知为三等之上，明德行者道义之门，质志气者材智之根也。
又叹中庸，以殊圣人之德。
中庸之德其至矣乎，人鲜久矣，唯圣人能之也。
尚德以劝庶几之论。
颜氏之子，其殆庶几乎，三月不违仁，乃窥德行之门。
若非志士仁人，希迈之性，日月至焉者，岂能终之。
训六蔽，以戒偏材之失。
仁者爱物，蔽在无断。
信者露诚，蔽在无隐，此偏材之常失也。
思狂狷，以通拘抗之材。
或进趋于道义，或洁已而无为，在上者两顺其所能，则拘抗并用。
疾悾悾而无信，以明为似之难保。
厚貌深情，圣人难之，听其言而观其所为，则似托不得逃矣。
又曰察其所安，观其所由，以知居止之行。
言必契始以要终，行必睹初以求卒，则中外之情粗可观矣。
人物之察也，如此其祥。
不祥察则官材失其序，而庶政之业荒矣。
是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘，惟博识君子裁览其义焉。
九徵第一 #
人物情性志气不同，徵神见貌，形验有九。
盖人物之本，出乎情性。
性质禀之自然，情变由于染习。
是以观人察物，当寻其性质也。
情性之理，甚微而玄，非圣人之察，其孰能究之哉？知无形状，故常人不能睹，惟圣人目击而照之。
凡有血气者，莫不含元一以为质，质不至则不能涉寒暑，历四时。
禀阴阳以立性，性资于阴阳，故刚柔之意别矣。
体五行而著形。
骨劲筋柔，皆禀精于金木。
苟有形质，犹可即而求之。
由气色外著，故相者得其情素也。
凡人之质量，中和最贵矣。
质白受采，味甘受和，中和者百行之根本，人情之良田也。
中和之质必平淡无味，惟淡也故五味得和焉，若苦则不能甘矣，若酸也则不能咸矣。
故能调成五材，变化应节。
平淡无偏，群材必御，致用有宜，通变无滞。
是故观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。
譬之骥，虽超逸绝群，若气性不和，必有毁衡碎首决胸之祸也。
聪明者，阴阳之精。
离目、坎耳，视听之所由也。
阴阳清和，则中睿外明。
圣人淳耀，能兼二美。
知微知章，耳目监察，通幽达微，官材授方，举无遗失。
自非圣人莫能两遂。
虽得之于目，或失之于耳。
故明白之士，达动之机，而暗于玄虑。
达于进趋而暗于止静，以之进趋，则欲速而成疾，以之深虑，则抗夺而不入也。
玄虑之人，识静之原，而困于速捷。
性安沉默，而智乏应机。
以之闲静，则玄微之道构，以之济世，则劲捷而无成。
犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。
人各有能，物各有性，是以圣人任明白以进趋，委守成于玄虑，然后动止得节，出处应宜矣。
二者之义，盖阴阳之别也。
阳动阴静，乃天地之定性，况人物乎。
若量其材质，稽诸五物。
五物之徵，亦各著于厥体矣。
筋勇色青，血勇色赤，中动外形，岂可匿也。
其在体也，木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。
五性者，成形之具。
五物为母，故气色从之而具。
五物之实，各有所济。
五性不同，各有所禀，禀性多者则偏性生也。
是故骨植而柔者，谓之弘毅。
弘毅也者，仁之质也。
木则垂荫，为仁之质。
质不弘毅，不能成仁。
气清而朗者，谓之文理。
文理也者，礼之本也。
火则照察，为礼之本。
本无文理，不能成礼。
体端而实者，谓之贞固。
贞固也者，信之基也。
土必吐生，为信之基也。
基不贞固，不能成信。
筋劲而精者，谓之勇敢。
勇敢也者，义之决也。
金能断割，为义之决。
决不勇敢，不能成义。
色平而畅者，谓之通微。
通微也者，智之原也。
水流疏达，为智之原。
原不通微，不能成智。
五质恒性，故谓之五常矣。
五物，天地之常气。
五德，人物之常行。
五常之别，列为五德。
是故温直而扰毅，木之德也。
温而不直则懦，扰而不毅则剉. 刚塞而弘毅，金之德也。
刚而不塞则决，弘而不毅则缺。
愿恭而理水之德也。
愿而不恭则悖，理而不敬则乱。
宽栗而柔立，土之德也。
宽而不栗则慢，柔而不立则散。
简畅而明砭，火之德也。
简而不畅则滞，明而不砭则翳。
虽体变无穷，犹依乎五质。
人情万化，不可胜极，寻常竟源，常在于五。
故其刚柔明畅贞固之徵，著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。
自然之理，神动形色，诚发于中，德辉外耀。
故心质亮直，其仪劲固。
心质休决，其仪进猛。
心质平理，其仪安闲。
夫仪动成容，各有态度。
直容之动，矫行行。
休容之动，业业跄跄。
德容之动，颙颙卬卬. 夫容之动作发乎心气，心气于内，容见于外。
心气之徵，则声变是也。
心不系一，声和乃变。
夫气合成声，声应律吕。
清而亮者律，和而平者吕。
有和平之声，有清畅之声，有回衍之声。心气不同，故声发亦异也。夫声畅于气，则实存貌色。非气无以成声，声成则貌应。故诚仁，必有温柔之色。
诚勇，必有矜奋之色。
诚智，必有明达之色。
声既殊管，故色亦异状。
夫色见于貌，所谓徵神。
貌色徐疾，为神之徵验。
徵神见貌，则情发于目。
目为心候，故应心而发。
故仁，目之精，晔然以端。
心不倾倚，则视不回邪。
勇，胆之精，晔然以强。
志不怯懦，则视不衰悴。
然皆偏至之材，以胜体为质者也。
未能不厉而威，不怒而严。
故胜质不精，则其事不遂，能勇而不能怯，动必悔吝随之。
是故直而不柔，则木。
木强激讦，失其正直。
劲而不精，则力。
负鼎绝膑，失其正劲。
固而不端，则愚。
专己自是，陷于愚戆。
气而不清，则越。
辞不清顺，发越无成。
畅而不平，则荡。
好智无涯，荡然失绝。
是故中庸之质，异于此类。勇而能怯，仁而能决，其体两兼，故为众材之主。
五常既备，包以澹味。既体咸酸之量，而以无味为御。五质内充，五精外章。
五质澹凝，淳耀外丽。
是以目彩五晖之光也。
心清目朗，粲然自耀。
故曰，物生有形，形有神精，不问贤愚，皆受气质之禀性阴阳，但智有精粗，形有浅深耳。
寻其精色，视其仪象，下至皂隶牧圉，皆可想而得之也。
能知精神，则穷理尽性。
圣人有以见天下之动而拟诸形容，故能穷理尽性，以至于命。
性之所尽，九质之徵也。阴阳相生，数不过九，故性情之变，质亦同之。
然则平陂之质在于神。
神者质之主也，故神平则质平，神陂则质陂。
明暗之实在于精。
精者实之本，故精惠则实明，精浊则实暗。
勇怯之势在于筋。
筋者势之用，故筋劲则势勇，筋弱则势怯。
强弱之植在于骨。
骨者植之基，故骨刚则植强，骨柔则植弱。
躁静之决在于气。
气者决之地也，气盛决于躁，气冲决于静矣。
惨怿之情在于色。
色者情之候也，故色悴由情惨，色悦由情怿。
衰正之形在于仪。
仪者形之表也，故仪衰由形殆，仪正由形肃。
态度之动在于容。
容者动之符也，故动则容态，正动则容度。
缓急之状在于言。
言者心之状也，故心恕则言缓，心褊则言急。
其为人也，质素平澹，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九徵皆至，则纯粹之德也。
非至德大人，其孰能与于此。
九徵有违，违，为乖戾也。
则偏杂之材也。
或声清色怿，而质不平淡。
或筋劲植固，而仪不崇直。
三度不同，其德异称。
偏材荷一至之名，兼材居德仪之目，兼德体中庸之度。
故偏至之材，以材自名。
犹百工众伎，各有其名也。
兼材之人，以德为目。
仁义礼智，得其一目。
兼德之人，更为美号。
道不可以一体说，德不可以一方待，育物而不为仁，齐众形而不为德，凝然平淡，与物无际，谁知其名也。
是故兼德而至，谓之中庸。
居中履常，故谓之中庸。中庸也者，圣人之目也。大仁不可亲，大义不可报，无德而称，寄名于圣人也。具体而微，谓之德行。德行也者，大雅之称也。
施仁以亲物，直义以利仁，失道而成德，抑亦其次也。
一至谓之偏材。
偏材，小雅之质也。
徒仁而无义，徒义而无仁，未能兼济，各守一行，是以名不及大雅也。
一徵谓之依似。
依似，乱德之类也。
绝讦似直而非直，纯宕似通而非通。
一至一违，谓之间杂。
间杂，无恒之人也。
善恶参浑，心无定是。
无恒之操，胡可拟议。
无恒、依似，皆风人末流。
其心孔艰者，乃有教化之所不受也。
末流之质，不可胜论，是以略而不概也。
蕃徒成群，岂可数哉。
体别第二 #
禀气阴阳，性有刚柔。拘抗文质，体越各别。
夫中庸之德，其质无名。
泛然不系一貌，人无得而称焉。
故咸而不碱，谓之咸耶，无碱可容，公成百卤，也与咸同。
淡而不，味之淡耶，味复不。
质而不缦，谓之质耶，理不缦素。
文而不缋。
谓之文耶，采不尽缋。
能威能怀，能辨能纳，居咸淡之和，处质文之际，是以望之俨然，即之而文，言满天下无辞费。
变化无方，以达为节。
应变适化，期于通物。
是以抗者过之，励然抗奋于进趋之途。
而拘者不逮。
屯然无为于拘抗之外。
夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。
养形至甚，则虎食其外，高门悬薄，则病攻其内。
是故厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。
讦刺生于刚厉。
柔顺安恕，每在宽容，失在少决。多疑生于恕懦。雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。慢法生于桀悍。精良畏慎，善在恭谨，失在多疑。疑难生于畏慎。
强楷坚劲，用在桢干，失在专固。专己生于坚劲。论辨理绎，能在释结，失在流宕。傲宕生于机辨。普博周给，弘在覆裕，失在溷浊。溷浊生于周普。
清介廉洁，节在俭固，失在拘扃。拘扃生于廉洁。休动磊落，业在攀跻，失在疏越。疏越生于磊落。沉静机密，精在玄微，失在迟缓。迟缓生于沉静。
朴露径尽，质在中诚，失在不微。
漏露生于径尽。
多智韬情，权在谲略，失在依违。
隐违生于韬情。
及其进德之日不止，揆中庸以戒其材之拘抗，抗者自是以奋励，拘者自是以守扃。
而指人之所短以益其失，拘者愈拘，抗者愈抗，或负石沉躯，或抱木焦死。
犹晋楚带剑递相诡反也。
自晋视楚，则笑其在左，自楚视晋，则笑其在右，左右虽殊，各以其用，而不达理者，横相诽谤。
拘抗相反，皆不异此。
是故强毅之人，狠刚不和。
不戒其强之搪突，而以顺为挠，厉其抗。
以柔顺为挠弱，抗其搪突之心。
是故可以立法，难与入微。
狠强刚戾，何机微之能入。
柔顺之人，缓心宽断。
不戒其事之不摄，而以抗为刿，安其舒。
以猛抗为刿伤，安其恕忍之心。
是故可与循常，难与权疑。
缓心宽断，何疑事之能权。
雄悍之人，气奋勇决。
不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势。
以顺忍为恇怯，而竭其毁跌之势。
是故可与涉难，难与居约。
奋悍毁跌，何约之能居。
惧慎之人，畏患多忌。
不戒其愞于为义，而以勇为狎，增其疑。
以勇戆为轻侮，增其疑畏之心。
是故可与保全，难与立节。
畏患多忌，何节义之能立。
凌楷之人，秉意劲特。
不戒其情之固护，而以辨为伪，强其专。
以辨博为浮虚，而强其专一之心。
是故可以持正，难与附众。
执意坚持，何人众之能附。
辨博之人，论理赡给。
不戒其辞之泛滥，而以楷为系，遂其流。
以楷正为系碍，而遂其流宕之心。
是故可与泛序，难与立约。
辨博泛滥，何质约之能立。
弘普之人，意爱周洽。
不戒其交之溷杂，而以介为狷，广其浊，以拘介为狷戾，而广其溷杂之心。
是故可以抚众，难与厉俗。
周洽溷杂，何风俗之能厉。
狷介之人，砭甫廉反。
清激浊。
不戒其道之隘狭，而以普为秽，益其拘。
以弘普为秽杂，而益其拘扃之心，是故可与守节，难以变通。
道狭津隘，何通途之能涉。
休动之人，志慕超越。
不戒其意之大猥，而以静为滞，果其锐。
以沉静为滞屈，而增果锐之心。
是故可以进趋，难与持后。
志在超越，何谦后之能持。
沉静之人，道思回复。
不戒其静之迟后，而以动为疏，美其愞。
以躁动为粗疏，而美其愞弱之心。
是故可与深虑，难与捷速。
思虑回复，何机速之能及。
朴露之人，中疑实。
不戒其实之野直，而以谲为诞，露其诚。
以权谲为浮诞，而露其诚信之心。
是故可与立信，难与消息。
实野直，何轻重之能量。
韬谲之人，原度取容。
不戒其术之离正，而以尽为愚，贵其虚。
以欵尽为愚直，而贵其浮虚之心。
是故可与赞善，难与矫违。
韬谲离正，何违邪之能矫。
夫学，所以成材也。
强毅静其抗，柔顺厉其愞。
恕，所以推情也。
推己之情，通物之性。
偏材之性不可移转矣。
固守性分，闻义不徙。
虽教之以学，材成而随之以失。
刚毅之性已成，激讦之心弥笃。
虽训之以恕，推情各从其心。
意之所非，不肯是之于人。
信者逆信，推己之信，谓人皆信，而诈者得容为伪也。
诈者逆诈，推己之诈，谓人皆诈，则信者或受其疑也。
故学不入道，恕不周物，偏材之人，各是己能，何道之能入，何物能周也。
此偏材之益失也。
材不能兼，教之愈失。
是以宰物者用人之仁去其贪，用人之智去其诈，然后群材毕御，而道周万物也矣。
流业第三 #
三材为源，习者为流。流渐失源，其业各异。
盖人流之业十有二焉。
性既不同，染习又异，枝流条别，各有志业。
有清节家，行为物范。
有法家，立宪垂制。
有术家，智虑无方。
有国体，三材纯备。
有器能，三材而微。
有臧否，分别是非。
有伎俩，错意工巧。
有智意，能众疑。
有文章，属辞比事。
有儒学，道艺深明。
有口辨，应对给捷。
有雄杰。
胆略过人。
若夫德行高妙，容止可法，是谓清节之家，延陵、晏婴是也。
建法立制，强国富人，是谓法家，管仲、商鞅是也。
思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。
兼有三材，三材皆备，德与法术皆纯备也。
其德足以厉风俗，其法足以正天下，其术足以谋庙胜，是谓国体，伊尹、吕望是也。
兼有三材，三材皆微，不纯备也。
其德足以率一国，其法足以正乡邑，其术足以权事宜，是谓器能，子产、西门豹是也。
兼有三材之别，各有一流。
三材为源，则习者为流也。
清节之流，不能弘恕，以清为理，何能宽恕。
好尚讥诃，分别是非，已不宽恕，则是非生。
是谓臧否，子夏之徒是也。
法家之流，不能创思远图，法制于近，思不及远。
而能受一官之任，错意施巧，务在功成，故巧意生。
是谓伎俩，张敞、赵广汉是也。
术家之流，不能创制垂则，以术求功，故不垂则。
而能遭变用权，权智有馀，公正不足，长于权者，必短于正。
是谓智意，陈平、韩安国是也。
凡此八业，皆以三材为本。
非德无以正法，非法无以兴术，是以八业之建，常以三材为本。
故虽波流分别，皆为轻事之材也。
耳目殊管，其用同功。
群材虽异，成务一致。
能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也。
能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学，毛公、贯公是也。
辩不入道，而应对资给，是谓口辩，乐毅、曹丘生是也。
胆力绝众，材略过人，是谓骁雄，白起、韩信是也。
凡此十二材，皆人臣之任也，各抗其材，不能兼备，保守一官，故为人臣之任也。
主德不预焉。
主德者，聪明平淡，总达众材，而不以事自任者也。
目不求视，耳不参听，各司其官，则众材达。
众材既达，则人主垂拱无为而理。
是故主道立，则十二材各得其任也。
上无为，则下当任也。
清节之德，师氏之任也。
掌以道德，教道胄子。
法家之材，司寇之任也。
掌以刑法，禁制奸暴术家之材，三孤之任也，掌以庙谟，佐公论正。
三材纯备，三公之任也。
位于三槐，坐而论道。
三材而微，冢宰之任也。
天官之卿，总御百官。
臧否之材，师氏之佐也。
分别是非，以佐师氏。
智意之材，冢宰之佐也。
师事制宜，以佐天官。
伎俩之材，司空之任也。
错意施巧，故掌冬官。
儒学之材，安民之任也。
掌以德毅，保安其人。
文章之材，国史之任也。
宪章纪述，垂之后代。
辩给之材，行人之任也。
掌之应答，送迎道路。
骁雄之材，将帅之任也。
掌辖师旅，讨平不顺。
是谓主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。
太平之所以成，由官人之不易方。
若使足操物，手求行，四体何由宁，理道何由平。
若道不平淡，与一材同用好，譬大匠善规，惟规之用。
则一材处权，而众材失任矣。
惟规之用，则矩不得立其方，绳不得经其直。虽目运规矩，无由成矣。
材理第四 #
材既殊途，理亦异趣。故讲群材，至理乃定。
夫建事立义，莫不须理而定。
言前定则不惑，事前定则不踬。
及其论难，鲜能定之。
夫何故哉？盖理多品而人材异也。
事有万端，人情舛驳，谁能定之。
夫理多品，则难通。
人材异，则情诡。
情诡、难通，则理失而事违也。
情诡理多，何由而得。
夫理有四部，道义事情，各有部也。
明有四家明通四部，各有其家。
情有九偏，以情犯明，得失有九。
流有七似，似是而非，其流有七。
说有三失，辞胜理滞，所失者三。
难有六构，强良竞气，忿构有六。
通有八能。聪思明达，能通者八。
若夫天地气化，盈虚损益，道之理也。
以道化人，与时消息。
法制正事，事之理也。
以法理人，务在宪制。
礼教宜适，义之理也。
以理教之，进止得宜。
人情枢机，情之理也。
观物之情，在于言语。
四理不同，其于才也，须明而章，明待质而行。
是故质于理合，合而有明，明足见理，理足成家。
道义与事，情各有家。
是故质性平淡，思心玄微容不躁扰，其心详密。
能通自然，道理之家也，以道为理，故能通自然也。
质性警彻，权略机捷，容不迟钝，则其心机速。
能理烦速，事理之家也。
以事为理，故审于理烦也。
质性和平，能论礼教，容不失适，则礼教得中。
辩其得失，义礼之家也。
以义为礼，故明于得失也。
质性机解，推情原意，容不妄动，则原物得意。
能适其变，情理之家也。
以情为理，故能极物之变。
四家之明既异，而有九偏之情。
以性犯明，各有得失。
明出于真，情动于性，情胜明，则蔽，故虽得而必丧也。
刚略之人，不能理微。
用意麄粗，意不玄微。
故其论大体，则弘博而高远，性刚刚志远。
历纤理，则宕往而疏越。
志远故疏越。
抗厉之人，不能回挠。
用意猛奋，志不旋屈。
论法直，则括处而公正，性厉则理毅。
说变通，则否戾而不入。
理毅则滞碍。
坚劲之人，好攻其事实。
用意端确，言不虚徐。
指机理，则颖灼而彻尽，性确则言尽。
涉大道，则径露而单持。言切则义少。辩给之人，辞烦而意锐。用意疾急，志不在退挫。推人事，则精识而穷理，性锐则穷理。即大义，则恢愕而不周。
理细故遗大。
浮沉之人，不能沉思。
用意虚廓，志不渊密。
序疏数，则豁达而傲博，性浮则志微。
立事要，则炎而不定。
志傲则理疏。
浅解之人，不能深难。
用意浅脕，思不深熟。
听辩说，则拟锷而愉悦，性浅则易悦。
审精理，则掉转而无根。
易悦故无根。
宽恕之人，不能速捷。
用意徐缓，思不速疾。
论仁义，则弘详而长雅，性恕则理雅。
趋时务，则迟缓而不及。
徐雅故迟缓。
温柔之人，力不休强。
用意温润，志不美悦。
味道理，则顺适而和畅，性和则理顺。
拟疑难，则濡渜而不尽。
理顺故依违。
好奇之人，横逸而求异。
用意奇特，志不同物。
造权谲，则倜傥而瓌壮，性奇则尚丽。
案清道，则诡常而恢迂。
奇逸故恢诡。
此所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。
心之所可以为理，是非相蔽，终无休已。
若乃性不精畅，则流有七似。
有漫谈陈说，似有流行者。
浮漫流雅，似若可行。
有理少多端，似若博意者。
辞繁喻博，似若弘广。
有回说合意，似若赞解者。
外佯称善，内实不知。
有处后持长，从众所安，似能听断者。
实自无知，如不言，观察众谈，赞其所安。
有避难不应，似若有馀，而实不知者。
实不能知，忘徉不应，似有所知，而不答者。
有慕通口解，似悦而不怿者。
闻言即说，有似于解者，心中漫漫不能悟。
有因胜情失，穷而称妙，辞已穷矣，自以为妙而未尽。
跌则掎蹠，理已跌矣，而强牵据。
实求两解，似理不可屈者。
辞穷理屈，心乐两解，而言犹不止，听者谓之未屈。
凡此七似，众人之所惑也。
非明镜焉能监之。
夫辩有理胜，理至不可动。
有辞胜。
辞巧不可屈。
理胜者，正白黑以广论，释微妙而通之。
说事分明，有如粉黛，朗然区别，辞不溃杂。
辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。
以白马非白马，一朝而服千人，及其至关禁锢，直而后过也。
夫九偏之材，有同，有反，有杂。
同则相解，譬水流于水。
反则相非，犹火灭于水。
杂则相恢。
亦不必同，又不必异，所以恢达。
故善接论者，度所长而论之。
因其所能，则其言易晓。
历之不动，则不说也。
意在杓马，彼俟他日。
傍无听达，则不难也。
凡相难讲，为达者听。
不善接论者，说之以杂反。
彼意在狗，而说以马，彼意大同，而说以小异。
说之以杂反，则不入矣。
以方入圆，理终不可。
善喻者，以一言明数事。
辞附于理，则言寡而事明。
不善喻者，百言不明一意。
辞远乎理，虽泛滥多言，己不自明，况他人乎。
百言不明一意，则不听也。
自意不明，谁听之。
是说之三失也。
善难者，务释事本。
每得理而止住。
不善难者，舍本而理末。
逐其言而接之。
舍本而理末，则辞构矣。
不寻其本理，而以烦辞相文。
善攻强者，下其盛锐，对家强梁，始气必盛，故善攻强者，避其初鼓也。
扶其本指，以渐攻之。
三鼓气盛，衰则攻易。
不善攻强者，引其误辞以挫其锐意。
强者意锐，辞或暂误，击误挫锐，理之难也。
挫其锐意，则气构矣。
非徒群言交错，遂至动其声色。
善蹑失者，指其所跌。
彼有跌失，暂指不逼。
不善蹑失者，因屈而抵其性。
陵其屈跌而抵挫之。
因屈而抵其性，则怨构矣。
非徒声色而已，怨恨逆结于心。
或常所思求，久乃得之。
仓卒谕人，人不速知，则以为难谕。
已自久思，而不恕人。
以为难谕，则忿构矣。
非徒怨恨，遂生忿争。
夫盛难之时，其误难迫。
气盛辞误，且当避之。
故善难者，徵之使还。
气折意还，自相应接。
不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。
弃误顾藉，不听其言。
其势无由，则妄构矣。
妄言非訾，纵横恣口。
凡人心有所思，则耳且不能听。
思心一至，不闻雷霆。
是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己，止他人之言，欲使听己。
人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。
非不解也，当己出言，由彼方思，故人不解。
人情莫不讳不解。
谓其不解，则性讳怒。
讳不解，则怒构矣。不顾道理是非，于其凶怒忿肆。凡此六构，变之所由兴也。
然虽有变构，犹有所得。
造事立义，当须理定，故虽有变说小故，终于理定功立。
若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。
人人竞说，若不难质，则不知何者可用也。
由此论之，谈而定理者，眇矣。
理多端，人情异，故发言盈庭，莫肯执其咎。
必也聪能听序，登高能赋，求物能名，如颜回听哭，苍舒量象。
思能造端，子展谋侵晋，乃得诸侯之盟明能见机，臾骈睹目动，即知秦师退。
辞能辩意，伊藉答吴王，一拜一起未足为劳。
捷能摄失，郭淮答魏帝曰，自知必免防风之诛。
守能待攻，墨子谓楚人，吾弟子已学之于宋。
攻能夺守，毛遂进曰，今日从为楚，不为赵也，楚王从而谢之。夺能易予。
以子之矛，易子之盾，则物主辞穷。
兼此八者，然后乃能通于天下之理。
通于天下之理，则能通人矣。
不能兼有八美，适有一能，所谓偏材之人。
则所达者偏，而所有异目矣。
各以所通，而立其名。
是故聪能听序，谓之名物之材。
思能造端，谓之构架之材。
明能见机，谓之达识之材。
辞能辩意，谓之赡给之材。
捷能摄失，谓之权捷之材。
守能待攻，谓之持论之材。
攻能夺守，谓之推彻之材。
夺能易予，谓之贸说之材。
通材之人，既兼此八材，行之以道。
与通人言，则同解而心喻。
同即相是，是以心相喻。
与众人言，则察色而顺性。
下有盛色，避其所短。
虽明包众理，不以尚人。
恒怀谦下，故处物上。
聪睿资给，不以先人。
常怀退后，故在物上。
善言出己，理足则止。
通理则止，不务烦辞。
鄙误在人，过而不迫。
见人过跌，辄当历避。
写人之所怀，扶人之所能。
扶赞人之所能，则人人自任矣。
不以事类犯人之所婟。
胡故反。
与盲人言，不讳眇瞎之类。
不以言例，及己之所长。
己有武力，不与婋虎之伦。
说直说变，无所畏恶。
通材平释，信而后谏，虽触龙鳞，物无害者。
采虫声之善音，不以声丑，弃其善曲。
赞愚人之偶得。
不以人愚，废其嘉言。
夺与有宜，去就不留。
方其盛气，折谢不。
不避锐跌，不惜屈挠。
方其胜难，胜而不矜。
理自胜耳，何所矜也。
心平志谕，无适无莫，付是非于道理，不贪胜以求名。
期于得道而已矣。
是可与论经世而理物也。
旷然无怀，委之至当。
是以世务自经，万物自理。
材能第五 #
材能大小，其准不同。量力而授，所任乃济。
或曰，人材有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹鸡。愚以为此非名也。
夫人材犹器，大小异，或者以大鼎不能烹鸡，喻大材不能治小，失其名也。
夫能之为言，已定之称。先有定质，而后能名生焉。岂有能大而不能小乎？
凡所谓能大而不能小，其语出于性有宽急。
宽者弘裕，急者急切。
性有宽急，故宜有大小。
宽弘宜治大，急切宜治小。
宽弘之人，宜为郡国，使下得施其功，而总成其事。
急切则烦碎，事不成。
急小之人，宜理百里，使事办于己。
弘裕则网漏，庶事荒矣。
然则郡之与县，异体之大小者也。
明能治大郡，则能治小郡，能治大县，亦能治小县。
以实理宽急论辨之，则当言大小异宜，不当言能大不能小也。
若能大而不能小，仲尼岂不为季氏臣。
若夫鸡之与牛，亦异体之小大也。
鼎能烹牛，亦能烹鸡，铫能烹鸡，亦能烹犊。
故鼎亦宜有大小。
若以烹犊，则岂不能烹鸡乎？但有宜与不宜，岂有能与不能。
故能治大郡，则亦能治小郡矣。
推此论之，人材各有所宜，非独大小之谓也。
文者理百官，武者治军旅。
夫人材不同，能各有异。
有自任之能，修己洁身，总御百官。
有立法使人从之之能，法悬人惧，无敢犯也。
有消息辨护之能，智意辨护，周旋得节。
有德教师人之能，道术深明，动为物教。
有行事使人谴让之能，云为得理，义和于时。
有司察纠摘之能，督察是非，无不区别。
有权奇之能，务以奇计，成事立功。
有威猛之能。
猛毅昭著，振威敌国。
能出于材。材不同量。材能既殊，任政亦异。是故自任之能，清节之材也。故在朝也，则冢宰之任，为国则矫直之政。其身正，故掌天官而总百揆。
立法之能，治家之材也。
故在朝也，则司寇之任，为国则公正之政。
法无私，故掌秋官而诘奸暴。
计策之能，术家之材也。
故在朝也，则三孤之任，为国则变化之政。
计虑明，故辅三槐而助论道。
人事之能，智意之材也。
故在朝也，则冢宰之佐，为国则谐合之政。
智意审，故佐天官而谐内外。
行事之能，谴让之材也。
故在朝也，则司寇之任，为国则督责之政。
辨众事，故佐秋官而督傲慢。
权奇之能，伎俩之材也。
故在朝也，则司空之任，为国则艺事之政。
伎能巧，故任冬官而成艺事。
司察之能，臧否之材也。
故在朝也，则师氏之佐，为国则刻削之政。
是非章，故佐师氏而察善否。
威猛之能，豪杰之材也。
故在朝也，则将帅之任，为国则严厉之政。
体果毅，故总六师而振威武。
凡偏材之人，皆一味之美。
譬饴以甘为名，酒以苦为实。
故长于办一官，弓工揉材，而有馀力。
而短于为一国。
兼掌陶冶，器不成矣。
何者？夫一官之任，以一味协五味。
盐人调盐，醯人调醯，则五味成矣。
譬梓里治材，土官治墙，则厦屋成。
一国之政，以无味和五味。
水以无味，故五味得其和。
犹君体平淡，则百官施其用。又国有俗化，民有剧易，五方不同，风俗各异，土有刚柔，民有剧易。而人材不同，故政有得失。以简治易则得，治烦则失。
是以王化之政宜于统大，易简而天下之理得矣。以之治小，则迂。网踈而吞舟之奸漏。辩护之政宜于治烦，事皆辨护，烦乱乃理。以之治易，则无易。
甚于督促，民不便也。策术之政宜于治难，权略无方，解释患难。以之治平，则无奇。术数烦众，民不安矣。矫抗之政宜于治侈，矫枉过正，以厉侈靡。
以之治弊，则残。
俗弊治严，则民残矣。
谐和之政宜于治新，国新礼杀，苟合而已。
以之治旧，则虚。
苟合之教，非礼实也。
公刻之政宜于纠奸，刻削不深，奸乱不止。
以之治边，则失众。
众民惮法，易逃叛矣。
威猛之政宜于讨乱，乱民桀逆，非威不服。
以之治善，则暴。
政猛民残，滥良善矣。
伎俩之政宜于治富，以国强民以使。
以之治贫，则劳而下困。
易货改铸，民失业矣。
故量能授官，不可不审也。
凡此之能，皆偏材之人也。
故或能言而不能行，或能行而不能言。
智胜则能言，材胜则能行。
至于国体之人，能言能行，故为众材之隽也。
人君之能，异于此。
平淡无为，以任众能。
故臣以自任为能，竭力致功，以取爵位。
君以用人为能，任贤使能，国家自理。
臣以能言为能，各言其能，而受其官。
君以能听为能，听言观行，而授其官。
臣以能行为能，必行其所言。
君以能赏罚为能。
必当其功过也。
所能不同，君无为而臣有事。
故能君众材也。
若君以有为，代大匠斫，则众能失巧，功不成矣。
利害第六 #
建法陈术，以利国家。及其弊也，害归于已。
盖人业之流，各有利害。
流渐失源，故利害生。
夫节清之业著于仪容，发于德行，心清意正，则德容外著。
未用而章，其道顺而有化。
德辉昭著，故不试而效。
效理于人，故物无不化。
故其未达也，为众人之所进，理顺则众人乐进之。
既达也，为上下之所敬。
德和理顺，谁能慢之。
其功足以激浊扬清，师范僚友。
其为业也无弊而常显。
非徒不弊，存而有显。
故为世之所贵。
德信有常，人不能贱。
法家之业，本于制度，待乎成功而效。
法以禁奸，奸止乃效。
其道前苦而后治，严而为众。
初布威严，是以劳苦，终以道化，是以民治。
故其未达也，为众人之所忌。
奸党乐乱，忌法者众。
已试也，为上下之所惮。
宪防肃然，内外振悚。
其功足以立法成治，民不为非，治道乃成。
其弊也，为群枉之所仇法行宠贵，终受其害。
其为业也，有敝而不常用，明君乃能用之强，明不继世，故法不常用。
故功大而不终。
是以商君车裂，吴起支解。
术家之业，出于聪思，待于谋得而章。
断于未行，人无信者，功成事效而后乃彰也。
其道先微而后著，精而且玄。
计谋微妙，其始至精，终始合符，是以道著。
其未达也，为众人之所不识。
谋在功前，众何由识。
其用也，为明主之所珍。
暗主昧然。
岂能贵之。
其功足以运筹通变。
变以求通，故能成其功。
其退也，藏于隐微。
计出微密，是以不露。
其为业也，奇而希用，主计神奇，用之者希也。
故或沈微而不章。
世希能用，道何由章。
智意之业，本于原度，其道顺而不忤。
将顺时宜，何忤之有。
故其未达也，为众人之所容矣。
庶事不逆，善者来亲。
已达也，为宠爱之所嘉。
与众同和，内外美之。
其功足以赞明计虑，媚顺于时，言计是信也。
其敝也，知进而不退，不见忌害，是以慕进也。
或离正以自全。
用心多媚，故违于正。
其为业也，谞而难持。韬情谞智，非雅正之伦也。故或先利而后害。知进忘退，取悔之道。
臧否之业，本乎是非。
其道廉而且砭。
清而混杂，砭去纤芥。
故其未达也，为众人之所识。
清洁不污，在幽而明。
已达也，为众人之所称。
业常明白，出则受誉。
其功足以变察是非。
理清道洁，是非不乱。
其敝也，为诋诃之所怨。
诋诃之徒，不乐闻过。
其为业也，峭而不裕。
峭察于物，何能宽裕。
故或先得而后离众。清亮为时所称，理峭为众所惮。
伎俩之业，本于事能，其道辨而且速。
伎计如神，是以速辨。
其未达也，为众人之所异。
伎能出众，故虽微而显。
已达也，为官司之所任。
遂事成功，政之所务。
其功足以理烦纠邪。
释烦理邪，亦须伎俩。
其敝也，民劳而下困。
上不端而下困。其为业也，细而不泰，故为治之末也。道不平弘，其能太乎。
接识第七 #
推己接物，俱识同体。兼能之士，乃达群材。
夫人初甚难知，貌厚情深，难得知也。
而士无众寡皆自以为知人。
故以己观人，则以为可知也。
己尚清节，则凡清节者皆己之所知。
观人之察人，则以为不识也。
夫何哉？由己之所尚，在于清节；人之所好，在于利欲。
曲直不同于他，便谓人不识物也。
是故能识同体之善，性长思谋，则善策略之士。
而或失异量之美。
遵法者虽美，乃思谋之所不取。
何以论其然？夫清节之人以正直为度，故其历众材也能识性行之常，度在正直，故悦有恒之人。
而或疑法术之诡。
谓守正足以致治，何以法术为也。
法制之人以分数为度，故能识较方直之量，度在法分，故悦方直之人。
而不贵变化之术。
谓法分足以济业，何以术谋为也。
术谋之人以思谟为度，故能成策略之奇，度在思谋，故贵策略之人。
而不识遵法之良。
谓思谟足以化民，何以法制为也。
器能之人以辨护为度，故能识方略之规，度在辨护，故悦方计之人。
而不知制度之原。
谓方计足以立功，何以制度为也。
智意之人以原意为度，故能识韬谞之权，度在原意，故悦韬谞之人。
而不贵法教之常。
谓原意足以为正，何以法理为也。
伎俩之人以邀功为度，故能识进趣之功，度在邀功，故悦功能之人。
而不通道德之化。
谓伎能足以成事，何以道德为也。
臧否之人以伺察为度，故能识诃砭之明，度在伺察，故悦谴诃之人。
而不畅倜傥之异。
谓谴诃乃成教，何以宽弘为也。
言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠，度在剖析，故悦敏给之人。
而不知含章之美。
谓辨论事乃理，何以含章为也。
是以互相非驳，莫肯相是。
人皆自以为是，谁肯道人之是。
取同体也，则接论而相得。
性能苟同，则虽胡越，接响而情通。
取异体也，虽历久而不知。
性能苟异，则虽比肩，历年而逾踈矣。
凡此之类，皆谓一流之材也。
故同体则亲，异体则踈. 若二至已上，亦随其所兼，以及异数。
法家兼术，故能以术辅法。
故一流之人，能识一流之善。
以法治者，所以举不过法。
二流之人，能识二流之美。
体法术者，法术兼行。
尽有诸流，则亦能兼达众材。
体通八流，则八材当位，物无不理。故兼材之人与国体同。谓八材之人始进陈言，冢宰之官，察其所以。
欲观其一隅，则终朝足以识之。
将究其详，则三日而后足。
何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之。
一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。
在上者兼明八材，然后乃能尽其所进，用而无疑矣。
然则何以知其兼偏，而与之言乎？察言之时，何以识其偏材，何以识其兼材也。
其为人也，务以流数杼人之所长，而为之名目，如是兼也。
每因事类，杼尽人之所能，为之名目，言不容口。
如陈以美欲人称之，己之有善，因事自说，又欲令人言常称己。
不欲知人之所有，如是者偏也。
人之有善，耳不乐闻，人称之，口不和也。
不欲知人，则言无不疑。
闻法则疑其刻削，闻术则疑其诡诈。
是故以深说浅，益深益异。
浅者意近，故闻深理而心逾炫。
是以商君说帝王之道不入，则以强兵之义示之。
异则相返，反则相非。
闻深则心炫，焉得而相是，是以李兑塞耳而不听苏秦之说。
是故多陈处直，则以为见美。
以其多方疑似见美也。
静听不言，则以为虚空。
待时来语，疑其无实。
抗为高谈，则为不逊。
辞护理高，疑其凌己。
逊让不尽，则以为浅陋。
卑言寡气，疑其浅薄。
言称一善，则以为不博。
未敢多陈，疑其陋狭。
历发众奇，则以为多端。
偏举事类，则欲以释之，复以为多端。
先意而言，则以为分美。
言合其意，疑分己美。
因失难之，则以为不喻。
欲补其失，反不喻也。
说以对反，则以为较己。
欲反其事而明言，乃疑其较也。
博以异杂，则以为无要。
控尽所怀，谓之无要。
论以同体，然后乃悦。
弟兄忿肆，为陈管蔡之事，则欣畅而和悦。
于是乎有亲爱之情，称举之誉，苟言之同，非徒亲爱而已，乃至誉而举之。
此偏材之常失。
意常婟护，欲人同己，己不必得，何由暂得。
英雄第八 #
自非平淡，能各有名。英为文昌，雄为武称。
夫草之精秀者为英，兽之特群者为雄。
物尚有之，况于人乎。
故人之文武茂异，取名于此。
文以英为名，武以雄为号。
是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄，此其大体之别名也。
若校其分数，则互相须，英得雄分，然后成章，雄得英分，然后成刚。
各以二分，取彼一分，然后乃成。
胆者雄之分，智者英之分。
英有聪明，须胆而后成；雄有胆力，须知而后立。
何以论其然？夫聪明者英之分也，不得雄之胆，则说不行。智而无胆，不能正言。胆力者雄之分也，不得英之智，则事不立。勇而无谋，不能立事。
是故英以其聪谋始，以其明见机，智以谋事之始，明以见事之机。
待雄之胆行之。
不决则不能行。
雄以其力服众，以其勇排难，非力众不服，非勇难不排。
待英之智成之。
智以制宜，巧乃可成。
然后乃能各济其所长也。
譬金待水而成利功，物得水然后成养功。
若聪能谋始，而明不见机，乃可以坐论，而不可以处事。
智能坐论，而明不见机，何事务之能处。
聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。
明能循常，勇不能行，何应变之能为。
若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。
力虽绝群，胆雄不决，何先锋之能为。
力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。
力能先登，临事无谋，何将帅之能为。
必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英，张良是也。
气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄，韩信是也。
体分不同，以多为目。
故英雄异名。
张良英智多，韩信雄胆胜。
然皆偏至之材，人臣之任也。
故英可以为相，制胜于近。
雄可以为将。杨威于远。若一人之身兼有英雄，则能长世，高祖、项羽是也。
然英之分以多于雄，而英不可以少也。英以致智，智能役雄，何可少也。
英分少，则智者去之。故项羽气力盖世，明能合变，胆烈无前，济江焚粮。
而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒皆亡归。
高祖英分多，故群雄服之，英材归之，两得其用。
雄既服矣，英又归之。
故能吞秦破楚，宅有天下。
然则英雄多少，能自胜之数也。
胜在于身，则能胜物。
徒英而不雄，则雄材不服也。
内无主于中，外物何由入。
徒雄而不英，则智者不归往也。
无名以接之，智者何由往。
故雄能得雄，不能得英。
兕虎自成群也。
英能得英，不能得雄。
鸾凤自相亲也。
故一人之身兼有英雄，乃能役英与雄。
能役英与雄，故能成大业也。
武以服之，文以绥之，则业隆当年，福流后世。
八观第九 #
群才异品，志各异归。观其通否，所格者八。
八观者：一曰，观其夺救，以明间杂。
或慈欲济恤而吝夺某人，或救济广厚而乞醯为惠。
二曰，观其感变，以审常度。
观其愠作，则常度可审。
三曰，观其志质，以知其名。
徵质相应，睹色知名。
四曰，观其所由，以辨依似。
依讦似直，仓卒难明。
察其所安，昭然可辨。
五曰，观其爱敬，以知通塞。
纯爱则物亲而情通，纯敬则理踈而情塞。
六曰，观其情机，以辨恕惑。
得其所欲则恕，违其所欲则惑。
七曰，观其所短，以知所长。
讦刺虽短，而长于为直。
八曰，观其聪明，以知所达。
虽体众材，而材不聪明，事事蔽塞，其何能达。
何谓观其夺救，以明间杂？夫质有至、有违，刚质无欲，所以为至。
贪情或胜，所以为违。
若至胜违，则恶情夺正。
若然而不然。
以欲胜刚，以此似刚而不刚。
故仁出于慈，有慈而不仁者。
仁必有恤，有仁而不恤者。
厉必有刚，有厉而不刚者。
若夫见可怜则流涕，慈心发于中。
将分与则吝啬，是慈而不仁者。
为仁者必济恤。
睹危急则恻隐，仁情动于内。
将赴救则畏患，是仁而不恤者。
为恤者必赴危。
处虚义则色厉，精厉见于貌。
顾利欲则内荏，是厉而不刚者。
为刚者必无欲。
然则慈而不仁者，则吝夺之也。
爱财伤于慈。
仁而不恤者，则惧夺之也。
恇怯损于仁。
厉而不刚者，则欲夺之也。
利欲害于刚。
故曰，慈不能胜吝，无必其能仁也。
爱则不施，何于仁之为能。
仁不能胜惧，无必其能恤也。
畏懦不果，何恤之能行。
厉不能胜欲，无必其能刚也。
情存利欲，何刚之能成。
是故不仁之质胜，则伎力为害器。
仁质既弱而有伎力，此害己之器也。
贪悖之性胜，则强猛为祸梯。
廉质既负而性强猛，此祸己之梯也。
亦有善情救恶，不至为害，恶物宜翦而除，纯善之人怜而救之，此稠厚之人，非大害也。
爱惠分笃，虽傲狎不离，平生结交情厚分深，虽原壤夷俟而不相弃，无大过也。
助善著明，虽疾恶无害也。
如杀无道以就有道，疾恶虽甚，无大非也。
救济过厚，虽取人，不贪也。
取人之物以有救济，虽讥在乞醯，非大贪也。
是故观其夺救，而明间杂之情，可得知也。
或畏吝夺慈仁，或救过济其分，而平淡之主顺而恕。
何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。
视发言之旨趣，观应和之当否。
夫观其辞旨，犹听音之善丑。
音唱而善丑别。
察其应赞，犹视智之能否也。
声和而能否别。
故观辞察应，足以互相别识。
彼唱此和，是非相举。
然则论显扬正，白也。
辞显唱正，是曰明白。
不善言应，玄也。
默而识之，是曰玄也。
经纬玄白，通也。
明辨是非，可谓通理。
移易无正，杂也。
理不一据，言意浑杂。
先识未然，圣也。
追思玄事，睿也。
见事过人，明也。
以明为晦，智也。
心虽明之，常若不足。
微忽必识，妙也。
理虽至微，而能察之。
美妙不昧，疏也。
心致昭然，是曰疏朗。
测之益深，实也。
心有实智，探之愈精，犹泉滋中出，测之益深也。
假合炫耀，虚也。
道听途说，久而无实。
犹池水无源，泄而虚竭。
自见其美，不足也。
智不赡足，恐人不知以自伐。
不伐其能，有余也。
不畏不知。
故曰，凡事不度，必有其故。
色貌失实，必有忧喜之故。
忧患之色，乏而且荒。
忧患在心，故形色荒。
疾疢之色，乱而垢杂。
黄黑色杂，理多尘垢。
喜色愉然以怿，愠色厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常。
粗白粗赤，愤愤在面。
及其动作，盖并言辞。
色既发扬，言亦从之。
是故其言甚怿，而精色不从者，中有违也。
心恨而言强和，色貌终不相从。
其言有违，而精色可信者，辞不敏也。
言不自尽，故辞虽违而色貌可信。
言未发而怒色先见者，意愤溢也。
愤怒填胸者，未言而色貌已作。
言将发而怒气送之者，强所不然也。
欲强行不然之事，故怒气助言。
凡此之类，徵见于外，不可奄违。
心欢而怒容，意恨而和貌。
虽欲违之，精色不从。
心动貌从。
感愕以明，虽变可知。
情虽在内，感愕发外，千形万貌，粗可知矣。
是故观其感变而常度之情可知。
观人辞色而知其心，物有常度，然后审矣。
何谓观其至质，以知其名？凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。
二至，质气之谓也。
质直气清，则善名生矣。
是故骨直气清，则休名生焉。
骨气相应，名是以美。
气清力劲，则烈名生焉。
气既清矣，力劲刚烈。
劲智精理，则能名生焉。
智既劲矣，精理则能称。
智直强悫，则任名生焉。
直而又美，是以见任。
集于端质，则令德济焉。
质徵端和，善德乃成。
加之学，则文理灼焉。圭玉有质，莹则成文。是故观其所至之多少，而异名之所生可知也。寻其质气，览其清浊，虽有多少之异，异状之名，断可知之。
何谓观其所由，以辨依似？夫纯讦性违，不能公正。
质气俱讦，何正之有。
依讦似直，以讦讦善，以直之讦，计及良善。
纯宕似流，不能通道。
质气俱宕，何道能通。
依宕似通，行傲过节。
似通之宕，容傲无节。
故曰，直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异。
直人之讦，讦恶惮非，纯讦为讦，讦善剌是。
通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。
通人之宕，简而达道。
纯宕，傲僻以自恣。
然则何以别之？直而能温者，德也；温和为直，所以为德。
直而好讦者，偏也；性直过讦，所以为偏。
讦而不直者，依也；纯讦似直，所以为依。
道而能节者，通也。
以道自节，所以为通。
通而时过者，偏也；性通时过，所以为偏。宕而不节者，依也。纯宕似通，所以为依。偏之与依，志同质违，所谓似是而非也。质同通直，或偏或依。
是故轻诺，似烈而寡信。
不量己力，轻许死人，临难畏怯，不能殉命。
多易，似能而无效。
不顾材能，日谓能办，受事猖獗，作无效验。
进锐，似精而去速。
精躁之人，不能久任。
诃者，似察而事烦。
谴诃之人，每多烦乱。
讦施，似惠而无成。
当时似给，终无所成。
面从，似忠而退违，阿顺目前，却则自是。
此似是而非者也。
紫色乱朱，圣人恶之。
亦有似非而是者。
事同于非，其功实则是。
大权，似奸而有功。
伊去太甲，以成其功。
大智，似愚而内明。
终日不违，内实分别。
博爱，似虚而实厚。
泛爱无私，似虚而实。
正言，似讦而情忠。
譬帝桀纣，至诚忠爱。
夫察似明非，御情之反，欲察似类审，则是非御，取人情反复明之。
有似理讼，其实难别也。
故圣人参讯广访，与众共之。
非天下之至精，其孰能得其实。
若其实可得，何忧乎，何迁乎有苗。
是以昧旦晨兴，扬明仄陋，语之三槐，询九棘。
故听言信貌，或失其真。
言讷貌恶，仲尼失之子羽。诡情御反，或失其贤。疑非人情，公孙失之卜式。
贤否之察，实在所依。虽其难知，即当寻其所依而察之。是故观其所依，而似类之质可知也。虽其不尽得其实，然察其所依似，身其体气，粗可几矣。
何谓观其爱敬，以知通塞？盖人道之极，莫过爱敬。爱生于父子，敬立于君臣。是故《孝经》以爱为至德，起父子之亲，故为至德。以敬为要道。
终君臣之义，故为道之要。《易》以感为德，气通生物，人得之以利养。以谦为道。尊卑殊别，道之次序。《老子》以无为德，施化无方，德之则也。
以虚为道。寂寞无为，道之伦也。《礼》以敬为本。礼由阴作，肃然清净。
《乐》以爱为主。
乐由阳来，欢然亲爱。
然则人情之质，有爱敬之诚，方在哺乳，爱敬生矣。
则与道德同体，动获人心，而道无不通也。
体道修德，故物顺理通。
然爱不可少于敬。
少于敬，则廉节者归之，廉人好敬，是以归之。
而众人不与。
众人乐爱，爱少，是以不与。
爱多于敬，则虽廉节者不悦，而爱接者死之。
廉人寡，常人众，众人乐爱致其死，则事成业济。
是故爱之为道，不可少矣。
何则？敬之为道也，严而相离，其势难久。
动必肃容，过之不久。
逆旅之人，不及温和而归也。
爱之为道也，情亲意厚，深而感物。
煦渝笃密，感物深感，是以翳桑之人，倒戈报德。
是故观其爱敬之诚，而通塞之理可德而知也。
笃于慈爱，则温和而上下之情通。
务在礼敬，则严肃而外内之情塞。
然必爱敬相须，不可一时而无。
然行其二义者，常当务令爱多敬少，然后肃穆之风可得希矣。
何谓观其情机，以辨恕惑？夫人之情有六机，杼其所欲，则喜。
为有力者誉乌获，其心莫不忻焉。
不杼其所能，则怨。
为辨给者称三缄，其心莫不忿然。
以自伐历之，则恶。
抗己所能以历众人，众人所恶。
以谦损下之，则悦。
卑损下人，人皆喜悦。
犯其所乏，则婟。
人皆悦己所长，恶己所短。
故称其所短，则婟戾忿肆。
以恶犯婟，则妒。
自伐其能，人皆所恶也，称人之短，人所婟也。
今伐其所能，犯人所婟，则妒害生也。
此人性之六机也。
夫人情莫不欲遂其志。
志之所欲，欲遂已成。
故烈士乐奋力之功，遭难而力士奋。
善士乐督政之训，政修而善士用。
能士乐治乱之事，治乱而求贤能。
术士乐计策之谋，广算而求其策。
辨士乐陵讯之辞，宾赞而求辨给。
贪者乐货财之积，货财积，则贪者容其求。
幸者乐权势之尤。
权势之尤，则幸者窃其柄。
苟赞其志，则莫不欣然。
是所谓杼其所欲，则喜也。
所欲之心杼尽，复何怨乎？若不杼其所能，则不获其志。
不获其志，则戚。
忧己才之不展。
是故功力不建，则烈士奋。
奋，愤不能尽其材也。
德行不训，则正人哀。
哀，哀不得行其化。
政乱不治，则能者叹。
叹，叹不得用其能。
敌能未弭，则术人思。
思，思不得运其奇。
货财不积，则贪者忧。
忧，忧无所收其利。
权势不尤，则幸者悲。
悲，悲不得弄其权。
是所谓不杼其能，则怨也。
所怨不杼其能悦也。
人情莫不欲处前，故恶人之自伐。
皆欲居物先，故恶人之自伐也自伐，皆欲胜之类也。
是故自伐其善，则莫不恶也。
恶其有胜己之心。
是所谓自伐历之，则恶也。
是以达者终不自伐。
人情皆欲求胜，故悦人之谦。
谦所以下之。
下有推与之意，是故人无贤愚，接之以谦，则无不色怿。
不问能否，皆欲胜人。
是所谓以谦下之，则悦也。
是以君子终日谦谦。
人情皆欲掩其所短，见其所长。
称其所长则悦，称其所短则愠。
是故人驳其所短，似若物冒之。
情之愤闷，有若覆冒。
是所谓驳其所乏，则婟也。
覆冒纯塞，其心婟戾。
人情陵上者也。
见人胜己皆欲陵之。
陵犯其所恶，虽见憎，未害也。
虽恶我自伐，未甚疾害也。
若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。
以己之长，驳人之短，而取其害，是以达者不为之也。
凡此六机，其归皆欲处上。
物之自大，人人皆尔。
是以君子接物，犯而不校。
知物情好胜，虽或以小犯己，终不校拒也。
不校，则无不敬下，所以辟其害也。
务行谦敬，谁害之哉。
小人则不然。
既不见机，不达妒害之机。
而欲人之顺己，谓欲人无违己。
以佯爱敬为见异，孔光逡巡，董贤欣喜。
以偶邀会为轻，谓非本心忿其轻己。
苟犯其机，则深以为怨。
小人易悦而难事。
是故观其情机，而贤鄙之志可得而知也。
贤明志在退下，鄙劣志在陵上。
是以平淡之主，御之以正，训贪者之所忧，戒幸者之所悲。
然后物不自伐，下不陵上，贤否当位，治道有序。
何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。
智不能周也。
故直之失也，讦。
刺讦伤于义，故其父攘羊，其子证之。
刚之失也，厉。
刚切伤于理，故谏君不从，承之以剑。
和之失也，愞。
愞弱不及道，故宫之奇为人挠，不能强谏。
介之失也，拘。
拘愚不达事，尾生守信，死于桥下。
夫直者不讦，无以成其直。
既悦其直，不可非其讦。
用人之直，恕其讦也。
讦也者，直之徵也。
非讦不能为直。
刚者不厉，无以济其刚。
既悦其刚，不可非其厉。
用人之刚，恕其厉也。厉也者，刚之徵也。非厉不能为刚。和者不愞，无以保其和。既悦其和，不可非其懦。用人之和，恕其拘也。拘也者，和之徵也。
非懦不能为和。
介者不拘，无以守其介。
既悦其介，不可非其拘。
用人之介，恕其拘也。
拘也者，介之徵也。
非拘不能为介。
然有短者，未必能长也。
纯讦之人，未能正直。
有长者，必以短为徵。
纯和之人，徵必愞弱。
是故观其徵之所短，而其材之所长可知也。
欲用其刚，必采之于厉。
何谓观其聪明，以知所达？夫仁者，德之基也。载德而行。义者，德之节也。制德之所宜也。礼者，德之文也。礼，德之文理也。信者，德之固也。
固，德之所执也。智者，德之帅也。非智不成德。夫智出于明。明达乃成智。
明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火。火日所以照昼夜，智达所以明物理。
其明益盛者，所见及远。火日愈明，所照愈远，智达弥明，理通弥深。及远之明，难。圣人犹有不及。是故守业勤学，未必及材。生知者上，学能者次。
材艺精巧，未必及理。
因习成巧，浅于至理。
理义辨给，未必及智。
理成事业，昧于玄智。
智能经事，未必及道。
役智经务，去道远矣。
道思玄远，然后乃周道无不载，故无不周。
是谓学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。
道智玄微，故四变而后及。
道也者，回复变通。
理不系一，故变通之。
是故别而论之，各自独行，则仁为胜。
仁者济物之资，明者见理而已。
合而俱用，则明为将。
仁者待明，其功乃成。
故以明将仁，则无不怀。
威以使之，仁以恤之。
以明将义，则无不胜。
示以断割之宜。
以明将理，则无不通。
理若明练，万事乃达。
然则苟无聪明，无以能遂。
暗者昧时，何能成务成遂。
故好声而实不克，则恢。恢迂远于实。好辩而理不至，则烦。辞烦而无正理。
好法而思不深，则刻。
刻过于理。
好术而计不足，则伪。
诡诬诈也。
是故钧材而好学，明者为师。
比力而争，智者为雄。
等德而齐，达者称圣。
圣之为称，明智之极明也。
是以动而为天下法，言而为万世范，居上位而不亢，在下位而不闷。
是以观其聪明，而所达之材可知也。
七缪第十 #
人物之理，妙而难明，以情鉴察，缪犹有七。
七缪：一曰，察誉，有偏颇之缪。
微质不明，故听有偏颇也。
二曰，接物，有爱恶之惑。
或情同，忘其恶，或意异，违其善也。
三曰，度心，有小大之误。
或小知而大无成，或小暗而大无明。
四曰，品质，有早晚之疑。
有早智而速成者有晚智而晚成者。
五曰，变类，有同体之嫌。
材同势均，则相竞，材同势倾，则相敬。
六曰，论材，有申压之诡。
藉富贵则惠施而名申，处贫贱则乞求而名压。
七曰，观奇，有二尤之失。
妙尤含藏，直尤虚瑰，故察难中也。
夫采访之要，不在多少。
事无巨细，要在得正。
然徵质不明者，信耳而不敢信目。
目不能察而信于耳。
故人以为是，则心随而明之。
人以为非，则意转而化之。
信人毁誉，故向之所是，化而为非。
虽无所嫌，意若不疑。
信毁誉者心虽无嫌，意固疑矣。
且人察物，亦自有误。
爱憎兼之，其情万原。
明既不察，加之爱恶是非，是疑岂可胜计。
不畅其本，胡可必信。
去爱憎之情，则实理得矣。
是故知人者，以目正耳。
虽听人言，常正之以目。
不知人者，以耳败目。
亲见其诚，犹信毁而弃之。
故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也。
或众附阿党，或独立不群。
交游之人誉不三周，未必信是也。
交结致誉，不三周，色貌取人，而行违之。
夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称。
言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣。
上等援之，下等推之，蛮貊推之，况州里乎。
苟不能周，必有咎毁。
行不笃敬者，或谄谀得上而失于下，或阿党得下而失于上。
故偏上失下，则其终有毁。
非之者多，故不能终。
偏下失上，则其进不杰。
众虽推之，上不信异。
故诚能三周，则为国所利。
此正直之交也。
由其正直，故名有利。
故皆合而是，亦有违比。
或违正阿党，故合而是之。
皆合而非，或在其中。
或特立不群，故合而非之。
若有奇异之材，则非众所见。
奇逸绝众，众何由识，而耳所听采，以多为信。
不能审查其材，但信众人言也。
是缪于察誉者也。
信言察物，必多缪失。
是以圣人如有所誉，必有所试。
夫爱善疾恶，人情所常。
不问贤愚，情皆同之也。
苟不明质，或疏善，善非。
非者见善，善者见疏，岂故然哉，由意不明。
何以论之。
夫善非者，虽非犹有所是。
既有百非，必有一是。
以其所是，顺己所长，恶人一是，与己所长同也。
则不自觉情通意亲，忽忘其恶。
以与已同，忘其百非，谓矫驾为至孝，残桃为至忠。
善人虽善，犹有所乏。
虽有百善，或有一短。
以其所乏，不明己长。
善人一短，与己所长异也。
以其所长，轻己所短，则不自知志乖气违，忽忘其善，以与己异，百善皆弃，谓曲杖为匕首，葬楯为反具耶。
是惑于爱恶者也。徵质暗昧者，其于接物常以爱恶惑异其正。
夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精微，所以入神妙也。
愞则失神。
懿重，所以崇德宇也。
躁则失身。
志大，所以戡物任也。
小则不胜。
心小，所以慎咎悔也。
大则骄陵。
故诗咏文王，“小心翼翼”，“不大声以色”，小心也。
言不贪求大名，声见于颜色。
“王赫斯怒”，“以对于天下”，志大也。
故能诛纣，定天下，以致太平。
由此论之，心小志大者，圣贤之伦也。
心小，故以服事殷，志大，故三分天下有其二。
心大志大者，豪杰之隽也。
志大而心又大，故名豪隽。
心大志小者，傲荡之类也。
志小而心阔远，故为傲荡之流也。
心小志小者，拘愞之人也。
心近志短，岂能弘大。
众人之察，或陋其心小，见沛公烧绝栈道，谓其不能定天下。
或壮其志大，见项羽号称强楚，便谓足以匡诸侯。
是误于小大者也。
由智不能察其度，心常误于小大。
夫人材不同，成有早晚，有早智而速成者，质清气朗，生则秀异，故童乌苍舒，总角曜奇也。
有晚智而晚成者，质重气迟则久乃成器，故公孙含道，老而后章。
有少无智而终无所成者，质浊气暗，终老无成，故原壤年老，圣人叩胫而不能化。
有少有令材遂为隽器者。
幼而通理，长则愈明，故常材发奇于应宾，效德于公相。
四者之理，不可不察。
当察其早晚，随时而用之。
夫幼智之人，材智精达，然其在童髦皆有端绪。仲尼戏言俎豆，邓艾指图军旅。故文本辞繁，初辞繁者，长必文丽。辩始给口。幼给口者，长必辩论也。
仁出慈恤，幼慈恤者，长必矜人。
施发过与。
幼过与者，长必好施。
慎生畏惧，幼多畏者，长必谨慎。
廉起不取。
幼不妄取，长必清廉。
早智者浅惠而见速，见小事则达其形容。
晚成者奇识而舒迟，智虽舒缓，能识其妙。
终暗者并困于不足，事务难易，意皆昧然。
遂务者周达而有余。
事无大小，皆能极之。
而众人之察，不虑其变，常以一概，责于终始。
是疑于早晚者也。
或以早成而疑晚智，或以晚智而疑早成，故于品质，常有妙失也。
夫人情莫不趣名利，避损害。
名利之路，在于是得。
是得在己，名利与之。
损害之源，在于非失。
非失在己，损害攻之。
故人无贤愚，皆欲使是得在己。
贤者尚然，况愚者乎。
能明己是，莫过同体。
体同于我，则能明己。
是以偏材之人，交游进趋之类，皆亲爱同体而誉之，同体能明己，是以亲而誉之。
憎恶对反而毁之。
与己体反，是以恶而疏之。
序异杂而不尚也。
不与己同，不与己异，则虽不憎，亦不尚之。
推而论之，无他故焉。
夫誉同体，毁对反，所以证彼非而著己是也。
由与己同体，故证彼非，而著己是也。
至于异杂之人，于彼无益，于己无害，则序而不尚。
不以彼为是，不以己为非，都无损益，何所尚之。
是故同体之人，常患于过誉，譬惧为力人，则力小者慕大，力大者提小，故其相誉，常失其实也。
及其名敌，则鲜能相下。
若俱能负鼎，则争胜之心生，故不能相下。
是故直者性奋，好人行直于人。
见人正直，则心好之。
而不能受人之讦。
刺己之非，则讦而不受。
尽者情露，好人行尽于人，见人颖露，则心好之。
而不能纳人之径。
说己径尽，则违之不纳。
务名者乐人之进趋过人，见人乘人，则悦其进趋。
而不能出陵己之后。
人陵于已，则忿而不服。
是故性同而材倾，则相援而相赖也。
并有旅力，则大能奖小。
性同而势均，则相竞而相害也。
恐彼胜己，则妒善之心生。
此又同体之变也。
故或助直而毁直。
人直过于己直，则非毁之心生。
或与明而毁明。
人明过于己明，则妒害之心动。
而众人之察不辨其律理，是嫌于体同也。
体同尚然，况异体乎。
夫人所处异势，势有申压。
富贵遂达，势之申也。
身处富贵，物不能屈，是以佩六国之印，父母迎于百里之外。
贫贱穷匮，势之压也。
身在贫贱，志何申展，是以黑貂之裘弊，妻嫂堕于闺门之内。
上材之人，能行人所不能行。
凡云为动静，固非众人之所及。
是故达有劳谦之称，穷有著明之节。
材出于众，其进则裒多益寡，劳谦济世，退则履道坦坦，幽人贞吉，中材之人，则随世损益。
守常之智，申压在时，故势来则益，势去则损。
是故籍富贵则货财充于内，施惠周於外。
赀材有余，恣意周济。
见赡者，求可称而誉之。
感其恩纪，匡救其恶，是以朱建受金，而为食其画计。
见援者，阐小美而大之。
感其引援，将顺其美，是以曹丘见接，为季布扬名。
虽无异材，犹行成而名立。
夫富与贵可不欣哉，乃至无善而行成。
无智而名立。
是以富贵妻嫂恭，况他人乎。
处贫贱，则欲施而无财，欲援而无势。
有慈心而无以拯，识奇材而不能援。
亲戚不能恤，朋友不见济。
内无疏食之馈，外无缊袍之赠。
分义不复立，恩爱浸以离。
意气皆空薄，分意何由立。
怨望者并至，归非者日多。
非徒薄己，遂生怨谤之言。
虽无罪尤，犹无故而废也。
夫贫与贱可不慑哉，乃至无由而生谤，无罪而见废，是故贫贱妻子慢，况他人乎。
故世有侈俭，名由进退。
行虽在我，而名称在世，是以良农能稼，未必能穑。
天下皆富，则清贫者虽苦，必无委顿之忧。
家给人足，路人皆馈之。
且有辞施之高，以获荣名之利。
得辞施之高名，受余光之善利。
皆贫，则求假无所告，家贫户乏，粟成珠玉。
而有贫乏之患，且生鄙吝之讼。
乞假无遗，与嫂叔争糟糠。
是故钧材而进有与之者，则体益而茂遂。
己既自足，复须给赐，则名美行成，所为遂达。
私理卑抑有累之者。
己既不足，亲戚并困。
则微降而稍退。
上等不援，下等不推。
而众人之观，不理其本，各指其所在，谓申达者为材能，压屈者为愚短。
是疑于申压者也。
材智虽钧，贵贱殊途，申压之变，在乎贫富。
夫清雅之美，著乎形质，察之寡失。
形色外著，故可得而察之。
失缪之由，恒在二尤。
二尤之生，与物异列。
是故非常人之所见。
故尤妙之人，含精于内，外无饰姿。
譬金冰内明而不外朗，故冯唐白首屈于郎署。
尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。
犹烛火外照，灰烬内暗，故主父偃辞丽，一岁四迁。
而人之求奇，不可以精微测其玄机，明异希。
其尤奇异，非精不察。
或以貌少为不足，睹鬷蔑貌恶，便疑其浅陋。
或以瑰姿为巨伟。
见江充貌丽，便谓其巨伟。
或以直露为虚华，以其欵尽，疑无厚实。
或以巧饬为真实。
巧言如流，悦而睹之。
是以早拔多误，不如顺次。
或以甘罗为早成而用之，于早岁，或误复欲顺次也。
夫顺次，常度也。
苟不察其实，亦焉往而不失。
徵质不明，不能识奇，故使顺次，亦不能得。
故遗贤而贤有济，则恨在不早拔。
故郑伯谢之于烛武。
拔奇而奇有败。
则患在不素别。
故光武悔之于朱浮。
任意而独缪，则悔在不广问。
秦穆不从蹇叔，虽追誓而无及。
广问而误己，则怨己不自信。
隗嚣心存于汉，而为王元所误。
是以骥子发足，众士乃误。
韩信立功，淮阴乃震。
夫岂恶奇而好疑哉。
乃尤物不世见，而奇逸美异也。
故非常人之所识也。
是以张良体弱，而精疆为众智之隽也。
不以质弱而伤于智。
荆叔色平，而神勇为众勇之杰也。
不以色和而伤于勇。
然则隽杰者，众人之尤也。
奇逸过于众人，故众人不能及。
圣人者，众尤之尤也。
通达过于众奇，故众奇不能逮。
其尤弥出者，其道弥远。
非天下之至精，其孰能与于此。
故一国之隽，于州为辈，未得为第也。
郡国之所隽异，比于州郡，未及其第目。
一州之第，于天下为椳。
州郡之所第目，以比天下之隽，椳而不可及。
椳，一回反，枢也。
天下之椳，世有优劣。
英人不世继，是以伊，召，管，齐，应运乃出。
是故众人之所贵，各贵其出己之尤，智材胜己，则以为贵。
而不贵尤之所尤。
尤之尤者，非众人之所识。
是故众人之明，能知辈士之数，众人明者，粗知郡国出辈之士而已。
而不能知第目之度。
乃未识郡国品第之隽。
辈士之明，能知第目之度，出辈明者，粗知郡国第目之良。不能识出尤之良也。未识出尤奇异之理。出尤之人，能知圣人之教，瞻之在前，忽焉在后。
不能究之入室之奥也。
如有所立卓尔，虽欲从之，未由也已。
由是论之，人物之理，妙不可得而穷已。
为当拟诸形容，象其物宜，观其会通，举其一隅而已。
效难第十一 #
人材精微，实自难知，知之难审，效荐之难。
盖知人之效有二难。
有难知之难，尤奇游杂，是以难知。
有知之而无由得效之难。
己虽知之，无由得荐。
何谓难知之难？人物精微，智无形状，奇逸精妙。
能神而明，欲入其神，而明其智。
其道甚难，固难知之难也。
知人则哲，惟帝难之，况常人乎。
是以众人之察不能尽备。
各守其一方而已。
故各自立度，以相观采。
以己所能，历观众才。
或相其形容，以貌状取人。
或候其动作，以进趋取人。
或揆其终始，以发正取人。
或揆其儗象，以旨意取人。
或推其细微，以情理取人。
或恐其过误，以简恕取人。
或循其所言，以辞旨取人。
或稽其行事。
以功效取人。
八者游杂，各以意之所可为准，是以杂而无纪。
故其得者少，所失者多。
但取其同于己，而失其异于己，己不必兼，故失者多。
是故必有草创信形之误，或色貌取人而行违。
又有居止变化之谬。
或身在江海，心存魏阙。
故其接遇观人也，随行信名，失其中情。
是以圣人听言观行，如有所誉，必有所试。
故浅美扬露，则以为有异。
智浅易见状似异美。
深明沉漠，则以为空虚。
智深内明，状似无实。
分别妙理，则以为离娄。
研精至理，状似离娄。
口传甲乙，则以为义理。
强指物类，状似有理。
好说是非，则以为臧否。
妄说是非，似明善否。
讲目成名，则以为人物。
强议贤愚，似明人物。
平道政事，则以为国体，妄论时事，似识国体。
犹听有声之类，名随其音。
七者不能明，物皆随行而为之名，犹听猫音而谓之猫，听雀音而谓之雀，不知二虫竟谓何名也。
世之疑惑，皆此类也。
是以鲁国儒服者，众人皆谓之儒，立而问之，一人而已。
夫名非实，用之不效。
南箕不可以簸扬，北斗不可挹酒浆。
故曰，名犹口进，而实从事退。
众睹形而名之，故用而不验也。
中情之人，名不副实，用之有效。
真智在中，众不能见，故无外名而有内实。
故名由众退，而实从事章，效立则名章。
此草创之常失也。
浅智无终，深智无始，故众人之察物，常失之于初。
故必待居止，然后识之，视其所止，观其所居，而焉不知。
故居，视其所安。
安其旧者，敦于仁。
达，视其所举。
举刚直者，厚于义。
富，视其所与。
与严壮者，明于礼。
穷，视其所为。
为经术者，勤于智。
贫，视其所取。
取其分者，存于信。
然后乃能知贤否。
行此者贤，反此者否。
此又已试，非始相也。
试而知之，岂相也哉。
所以知质，未足以知其略。
略在变通，不可常准。
且天下之人，不可得皆与游处。
故视其外状，可以得一，未足尽知。
或志趣变易，随物而化。
是以世祖失之庞萌，曹公失之董卓。
或未至而悬欲，或已至而易顾。
李轶始专心于光武，终改顾于圣公。
或穷约而力行，或得志而从欲。
王莽初则布衣折节，卒则穷奢极侈。
此又居止之所失也。
情变如此，谁能定之。
由是论之，能两得其要，是难知之难。
既知其情，又察其变，故非常人之所审。
何谓无由得效之难？上材已莫知，已难识知。或所识者在幼贱之中，未达而丧。未及进达，其人已丧。或所识者未拔而先没。未及拔举，已先没世。
或曲高和寡，唱不见赞。
公叔座荐商鞅，而魏王不能用。
或身卑力微，言不见亮。
禽息举百里奚，首足皆碎。
或器非时好，不见信贵。
窦后方好黄老，儒者何由见进。
或不在其位，无由得拔。
卞和非因匠，所以抱璞泣。
或在其位以有所屈迫。
何武举公孙录，而为王氏所推。
是以良材识真，万不一遇也。
材能虽良，当遇知己。
知己虽遇，当值明王。
三者之遭，万不一会。
须识真在位，识百不一有也。
虽识己直，或不在位。
以位势值可荐致之，宜十不一合也。
识己须在位，智达复须宜。
或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐。
虽识辨贤愚而屈于妨夺，故有不欲。
或好贡荐，而不能识真。
在位之人，虽心好贤善，而明不能识。
是故知与不知，相与分乱于总猥之中。
或好贤而不识，或知贤而心妒，故用与不用，同于众总，纷然淆乱。
实知者，患于不得达效。
身无位次，无由效达。
不知者，亦自以为未识。
身虽在位，而不能识。
所谓无由得效之难也。
故曰知人之效，有二难。
是以人主常当运其聪智，广其视听，明扬侧陋，旁求俊乂，举能不避仇雠，拔贤不弃幽隐，然后国家可得而治，功业可得而济也。
释争第十二 #
贤善不伐，况小事乎。释忿去争，必荷荣福。
盖善以不伐为大。
为善而自伐其能，众人之所小。
贤以自矜为损。
行贤而去自贤之心，何往而不益哉。
是故舜让于德，而显义登闻。
汤降不迟，而圣敬日跻。
彼二帝虽天挺圣德，生而上哲，犹怀劳谦，疾行退下。
然后信义登闻，光宅天位。
郄至上人，而抑下滋甚。
王叔好争，而终于出奔。
此二大夫矜功陵物，或宗移族灭，或逃祸出奔。
由此观之，争让之道，岂不悬欤。
然则卑让降下者，茂进之遂路也。
江海所以为百谷王，以其处下也。
矜奋侵陵者，毁塞之险途也。
兕虎所以撄牢槛，以其性犷噬也。
是以君子举不敢越仪准，志不敢陵轨等。
足不苟蹈，常怀退下。
内勤己以自济，外谦让以敬惧。
独处不敢为非，出门如见大宾。
是以怨难不在于身，而荣福通于长久也。
外物不见伤，子孙赖以免。
彼小人则不然。
矜功伐能，好以陵人，初无巨细，心发扬以陵物。
是以在前者人害之，矜能奔纵，人情所害。
有功者人毁之，恃功骄盈，人情所毁。
毁败者人幸之。
及其覆败，人情所幸。
是故并辔争先，而不能相夺。
小人竞进，智不相过，并驱争险，更相蹈籍。
两顿俱折，而为后者所趋。
中道而毙，后者乘之，譬兔殛犬疲，而田父收其功。
由是论之，争让之途，其别明矣。
君子尚让，故涉万里而途清。
小人好争，足未动而路塞。
然好胜之人，犹谓不然。
贪则好胜，虽闻德让之风，意犹昧然，乃云古人让以得，今人让以失，心之所是，起而争之。
以在前为速锐，以处后为留滞，故行坐汲汲，不暇脂车。
以下众为卑屈，以蹑等为异杰，苟矜起等，不羞负乘。
以让敌为迴辱，以陵上为高厉。
故赵穿不顾元帅彘子以偏师陷。
是故抗奋遂往，不能自反也。
譬虎狼食生物，遂有杀人之怒。
夫以抗遇贤，必见逊下。
相如为廉颇逡巡，两得其利。
以抗遇暴，必构敌难灌夫不为田蚡持下，两得其尤。
敌难既构，则是非之理必溷而难明。
俱自是而非彼，谁明之耶。
溷而难明，则其与自毁何以异哉？两虎共斗，小者死，大者伤，焉得而两全。
且人之毁己，皆发怨憾而变生衅也。
若本无憾恨，遭事际会，亦不致毁害。
必依托于事，饰成端末。
凡相毁谤，必因事类而饰成之。
其于听者虽不尽信，犹半以为然也。
由言有端角，故信之者半。
己之校报，亦又如之。
复当报谤，为生翅尾。
终其所归，亦各有半。
信著于远近也。
俱有形状，不知其实是以近远之听，皆半信于此，半信于彼。
然则交气疾争者，为易口而自毁也。
己说人之瑕，人亦说己之秽，虽詈人，自取其詈也。
并辞竞说者，为贷手以自殴。
辞忿则力争，己既殴人，人亦殴己，此其为借手以自殴。
为惑缪岂不甚哉？借手自殴，借口自詈，非惑如何。
然原其所由，岂有躬自厚责，以致变讼者乎？己能自责，人亦自责，两不言竞，变讼何由生哉。
皆由内恕不足，外望不已。
所以争者，由内不能恕己自责，而外望于人不已也。
或怨彼轻我，或疾彼胜己。
是故心争终无休已。
夫我薄而彼轻之，则由我曲而彼直。
曲而见轻，固其宜矣。
我贤而彼不知，则见轻非我咎也。
亲反伤也，固其宜矣。
若彼贤而处我前，则我德之未至也。
德轻在彼，固所宜也。
若德均而彼先我，则我德之近次也。
德均年次，固其常矣。
夫何怨哉？且两贤未别，则能让者为隽矣。
材均而不争优劣，众人善其让。
争隽未别，则用力者为惫矣。
隽等而名未别，众人恶其斗。
是故蔺相如以回车决胜于廉颇，寇恂以不斗取贤于贾复。
此二贤者，知争途不可由，故回车退避，或酒炙迎送，故廉贾肉袒，争尚泯矣。
物势之反，乃君子所谓道也。
龙蛇之蛰以存身，尺蠖之屈以求伸，虫微物耳，尚知蟠屈，况于人乎。
是故君子知屈之可以为伸，故含辱而不辞。
韩信屈于跨下之辱。
知卑让之可以胜敌，故下之而不疑。
展喜犒齐师之谓也。
及其终极，乃转祸而为福，晋文避楚三舍，而有城濮之勋。
屈仇而为友。
相如下廉颇而为刎颈之交。
使怨仇不延于后嗣，而美名宣于无穷。
子孙荷其荣荫，竹帛纪其高义。
君子之道岂不裕乎。
若偏急好争，则身危当年，何后来之能福。
且君子能受纤微之小嫌，故无变斗之大讼。
大讼起于纤芥，故君子慎其小。
小人不能忍小忿之故，终有赫赫之败辱。
小人以小恶为无伤而不去，故罪大不可解，恶积不可救。
怨在微而下之，犹可以为谦德也。
怨在纤微，则谦德可以除之。
变在萌而争之，则祸成而不救矣。
涓涓不息，遂成江河，水漏覆舟，胡可救哉。
是故陈馀以张耳之变，卒受离身之害。
思复须臾之忿，忘终身之恶，是以身灭而嗣绝也。
彭宠以朱浮之郄，终有覆亡之祸。
恨督责之小故，违终始之大计，是以宗夷而族覆也。
祸福之机，可不慎哉！二女争桑，吴楚之难作。
季郈斗难，鲁国之衅作。
可不畏欤，可不畏欤。
是故君子之求胜也，以推让为利锐，推让所往，前无坚敌。
以自修为棚橹。
修己以敬，物无害者。
静则闭嘿泯之玄门，动则由恭顺之通路。
时可以静，则重闭而玄嘿。
时可以动，则履正而后进。
是以战胜而争不形。
动静得节，故胜无与争，争不以力，故胜功见耳。
敌服而怨不构。
干戈不用，何怨构之有。
若然者悔不存于声色，夫何显争之有哉。
色貌犹不动，况力争乎。
彼显争者，必自以为贤人，而人以为险诐者。
以己为贤，专固自是，是己非人，人得不争乎。
实无险德，则无可毁之义。
若信有险德，又何可与讼乎？险而与之讼，是柙兕而撄虎，其可乎？怒而害人，亦必矣。
《易》曰：“险而违者，讼。
讼必有众起。
”言险而行违，必起众而成讼矣。
《老子》曰：“夫惟不争，故天下莫能与之争”。
以谦让为务者，所往而无争。
是故君子以争途之不可由也。
由于争途者，必覆轮而致祸。
是以越俗乘高，独行于三等之上。
何谓三等？大无功而自矜，一等。
空虚自矜，故为下等也。
有功而伐之，二等。
自伐其能，故为中等。
功大而不伐，三等。
推功于物，故为上等。
愚而好胜，一等。
不自量度，故为下等。
贤而尚人，二等。
自美其能，故为中等。
贤而能让，三等。
归善于物，故为上等。
缓己急人，一等。
性不恕人，故为下等。
急己急人，二等。
褊戾峭刻，故为中等。
急己宽人，三等。
谨身恕物，故为上等。
凡此数者，皆道之奇，物之变也。
心不纯一，是为奇变。
三变而后得之，故人莫能远也。
小人安其下等，何由能及哉。
夫唯知道通变者，然后能处之。
处上等而不失者也。
是故孟之反以不伐，获圣人之誉。
不伐其功，美誉自生。
管叔以辞赏，受嘉重之赐。
不贪其赏，嘉赐自致。
夫岂诡遇以求之哉，乃纯德自然之所合也。
岂故不伐，辞赏，诡情求名耶，乃至直发于中，自与理会也。
彼君子知自损之为益，故功一而美二。
自损而行成名立。
小人不知自益之为损，故一伐而并失。
自伐而行毁名丧。
由此论之，则不伐者，伐之也。
不争者，争之也。
不伐而名章，不争而理得。
让敌者，胜之也。
下众者，上之也。
退让而敌服，谦尊而德光。
君子诚能睹争途之名险，独乘高于玄路，则光晖焕而日新，德声伦于古人矣。
避忿肆之险途，独逍遥于上等，远燕雀于啁啾，疋鸣凤于玄旷，然后德辉耀於来今，清光侔于往代。